第十章 精準定位

    測試廣告1    聽到這麼凌厲的話，王樂泰就知道自己小覷這個年輕老闆了，果然富家子弟也不都是紈絝。讀爸爸 www.dubaba.cc

    「王先生年紀比我大，我就喊你一聲泰叔。」

    顧夏陽決定掌握主動，問道：「泰叔，我請教一下報攤回尾的問題。」

    「這個其實很簡單。」

    「你的雜誌想在全港報攤上鋪開，就聯繫分發協會，他們會跟你談好價格。比如像《星期8》，售價是6塊，進貨就可能五塊左右。再比如《電視周刊》賣10塊，雖然進貨就要9塊多，但人家是有回尾的……」

    「意思就是《星期8》如果賣不掉，報攤佬就砸自己手上了。《電視周刊》賣不完，人家雜誌社原價回收對吧。」

    「嗯，人家不差錢，就是靠著回尾把貨鋪開後，銷量一高，報攤佬都是搶著進貨。」

    有錢就能兜底，鋪貨也容易，就是把存在的風險自己承擔了，報攤佬們當然願意薄利多銷。

    隨著香港娛樂圈的蓬勃發展，香港的雜誌周刊可以說是雨後春筍般接連出現。

    之所以會造成這個局面，很大一部分原因就是遠東集團的邱大亨入駐亞視之後，跟tvb兩個電視台開始接連不斷的大戰。

    彼此之間相互瘋狂挖角，搶收視率，電視劇集狂轟濫炸，甚至今年亞視還獲得了《亞洲小姐》的主辦權，打破無線十多年的選美活動壟斷，開始跟《香港小姐》大擺擂台。

    無數的電視明星湧現，加上香港電影經過新（）浪潮之後，在票房市場迅速席捲東南亞，一個個電影公司成立，明星們之間的各種話題越來越多，報刊雜誌行業自然也是蓬勃發展。

    除了從現在市面上超過上百家的雜誌之外，全香港林立的大大小小印刷廠都是競爭慘烈。

    別看雜誌社的門檻不高，但一個完全不懂行的後生仔想進這個市場分一杯羹？太難了。

    「全香港各類周刊、雙周刊、十日刊、月刊加起來的雜誌，攏共有一百三十幾種。不過這麼多的雜誌，夠膽子給報刊佬開出回尾機制的，僅僅只有二十多本。這二十多本雜誌，全部都是雜誌單期銷量排行榜的常客。」

    夠膽做回尾的雜誌可沒有多少，他們都將風險轉嫁給報攤，畢竟不是人人背後靠著大金主。

    王樂泰看顧夏陽對『回尾』非常意動，提醒道：「你不做回尾，貨就很難鋪開，報攤佬沒信心只會嘗試進貨，創刊號要是銷量不好就完蛋了。可要是做回尾，一旦創刊號沒做起來，你原價回收，損失更大……」

    你肯包人家賣不出可以全價回收，報攤佬對這家雜誌就更有信心。只有家大業大的雜誌，才敢做回尾，而且還要非常的自信。

    這樣一來報攤佬多進一批也沒壓力，反正賣不出去人家會回收，從鋪貨率來看就是優勢。

    可人家《明報周刊》、《電視周刊》等等，背後都是傳媒大佬，自然是回尾的。就算實在不行，大不了腰斬，這點損失對他們而言毛毛雨。

    說來說去就是利潤，你有回尾的雜誌，報紙佬的進價要比沒回尾的多不少，畢竟你報攤沒風險，賺的當然少一點，也讓雜誌社的利潤多一些。

    作為一家剛剛起步的雜誌，做回尾，那得對自己的內容多自信？

    顧夏陽不置可否，轉而問道：「泰叔現在在哪裡高就呀？」

    「咳——」

    王樂泰露出一個尷尬的笑容，道：「我剛剛從《香港之風》離職不久。」

    顧夏陽點點頭，《香港之風》早年間銷量也算火爆，不過現在都日暮西山了。難怪這位王先生開始就想先聲奪人，他這是展示經驗，想尋份工。

    不過這樣一來正合顧夏陽的心意，省得他出高價挖人了。中年人最大的危機就是失業，給他差不多的價格，肯定不會拒絕。

    《cool！》雜誌現在缺人，讓王樂泰這個業內老人來主持日常當總編，底下讓他多挖些對青少年了解的從業人員，老少搭配。

    「泰叔，我想你現在應該需要一份工作，而我這裡剛好起步，薪資不會低於市場，你來當總編，怎麼樣？」

    顧夏陽看著王樂泰，滿臉誠摯道：「跟年輕人一起開創新天地，也是很有意思的事情。而且咱們創刊號見真章！如果創刊號銷量不佳，你可以隨時走人。」

    「顧先生年紀雖然不大，卻是個魄力十足的老闆。就沖你這句話，我幹了！」

    原本有些遲疑的王樂泰已有決斷，一方面是顧夏陽的魄力，另一方面是信德中心的辦公室加上吳老闆的介紹，這位後生仔一看就是富家子，都不用擔心拖欠薪水。

    一拍即合，就是缺錢！

    「那麼，合作愉快。」

    顧夏陽起身，同王樂泰握了握手，道：「雜誌社的名字logo，你應該進來就看到了，叫做——《cool！》。」

    「老闆，我聽吳老闆的意思你打算做娛樂周刊，這一行競爭激烈，而且要同各個影視公司、藝人們打交道，想做出成績來不是那麼容易的。」

    迅速進入角色的王樂泰已經開口，雙眼盯著顧夏陽建議道：「如果老闆真想辦一本風險小能賺錢的雜誌，我的意思，不如搞點赤chi身裸luo體的照片，然後找人編些故事，肯定能賣錢……」

    「我沒做鹹濕大王的打算。」

    顧夏陽擺擺手，說道：「先去我辦公室簽合同，然後我們細聊雜誌的定位。」

    帶著王樂泰去辦公室簽了合同，顧夏陽把吳晶也叫了進來，然後便把自己準備好的《cool！》的定位、框架策劃書扔給他們。

    「老闆，你是天才來的嘛？！」

    作為一個業界資深的老傢伙，王樂泰拿著企劃書看了不多久，整個人已經有些亢奮。

    「做一本屬於青少年的專屬娛樂周刊，肯定能賺錢。而且到時候火爆了，各種面向年輕人的廣告商不會放過這個機會的。」

    「阿陽，陽哥，你是我親哥。哈哈哈，有你的企劃，我們的雜誌肯定能大火啦！」

    吳晶作為香港中文大學畢業的高材生，這點眼力勁還是有的。而且這段時間他也不是瞎混，堆在他家的雜誌報刊都能當柴火燒了。

    顧夏陽的策劃書王樂泰是越看越心驚，自家這個靚仔老闆太有想法了，這樣的定位可以說是香港雜誌的獨一份，難怪他夠膽想做回尾！

    他們甚至可以想像到，今後在課間、在晚自修、在實驗室，隨處可見中學生捧讀《cool！》雜誌，這本周刊肯定會成為青少年最喜歡的雜誌！

    「接吻會懷孕嗎？」

    「男朋友今晚想住我家怎麼辦？」

    ……

    雜誌透過分擔戀愛的煩惱，男、女生的各種青春期疑問，初推出時必然深受青少年、中學生歡迎。

    顧夏陽更破天荒地設立讓學生讀者來議論學校、老師的專欄，這個在此時老師權威龐大的香港社會，絕對會造成甚多的爭議和轟動。

    加上時尚潮流情報以及名牌服飾欄目，這些都是青少年熱衷的事物。而且這也是雜誌社最吸金的活招牌，廣告！

    廣告商一直是雜誌社的大水喉，最暢銷的周刊一個好的廣告位甚至能收七、八萬。只要《cool！》創刊號發行的好，那些廣告商絕對提著錢袋踏破門檻。

    顧夏陽看著震驚的兩人，笑道：「其中『城市驚喜』，我們要做成王牌欄目，創刊號的人選我已經有安排了。」

    該欄目每期以一位素人美女為女主角，要大拍清新范兒的沙龍照或者後世的街拍風格，以後甚至能挖掘出不少當紅藝人來。

    而且主打推薦香港本土少女，絕對會成為現在中學生津津樂道的話題，哪家學校有女生能上該欄目，就相當於校花級別美女了。

    如果以後銷量做起來，舉辦個「全港校花、校草選舉」，入選的人想不進入娛樂圈都難。

    「還有『讀者信箱』，你們不要按照以往的方法來操作，要把它細分出來，徵集筆友的徵集筆友，提供素材的提供素材，表達建議的表達建議，明白嗎？然後專門做個告白欄目。」

    吳晶問道：「告白欄目？就是在版頁下面把讀者的告白，放上去？」

    「小晶，我記得你有個表妹現在念中四了吧？在哪間學校啊？」

    「聖緹雅女子中學，怎麼了？」

    「回頭以發小的名義給她寫封情書，到時候放雜誌上。就編造個青梅竹馬的愛情故事，後來因為搬家失去聯繫的小男生……能理解嗎？」

    「這也可以？」吳晶當場發愣。

    「我丟，老闆，我真想把你的腦袋劈開看看裡面裝了什麼。」王樂泰雙目圓瞪，感慨道：「人家都是初期偽造一下讀者來信，都沒什麼特別用處，你直接給造了個欄目出來。」

    「全香港肯定有很多青梅竹馬的小朋友因為各種原因分開，而且現在很多學校是男女生分開，嘿嘿，既可以告白，又可以尋人，好浪漫有沒有？」

    「初期大家自己寫，多編點故事，但別太離奇，要具體到學校，班級，真真假假混起來，要給人感覺就是真的。」

    「至於其他的具體操作和細節，泰叔，由你把關。cool sir這個欄目，暫時我會拿來寫寫影評或者推薦歌曲之類的。」

    「明白。」

    王樂泰點點頭，問道：「這些欄目足夠撐起來雜誌了，但我們畢竟是娛樂周刊，娛樂新聞方面主推年輕偶像對吧，而且我們是周刊，既然主要針對青少年，那麼我覺得每周五發刊最佳！」

    「好，我原來也打算定在每周五。至於前期攝影和專訪，我來搞定，你幫我找人。」

    作為第一期創刊號，顧夏陽肯定是要下百分百心思的。他要做成一本引領青少年的娛樂周刊，一旦成功以後就會掌握一部分話語權，以年輕人為粉絲基礎的偶像們不會放過這樣的一個宣傳渠道。

    一本娛樂周刊一期至少要有幾個明星的採訪，尤其是封面人物，最好是細緻的專訪。至於拍攝封面，顧夏陽師從陳老師，創刊號的第一期他決定自己上手。

    按照顧夏陽的想法，就這些欄目加上他每期都將今後的星座物語弄起來，搭配抖音emo文案之類，絕對能讓全港年輕人深陷其中。

    至於吸金利器cool!card，他打算等雜誌穩定下來再操作，一方面卡片機太容易模仿，另一方面他得有足夠的藝人版權。

    「陽哥，創刊號的封面人物，你想好了嗎？」

    創刊號的封面人物選的好，搭配上封面上的各種吸引眼球的標題，這本《cool！》雜誌想不賣座都難。

    顧夏陽斜了一眼吳晶，說道：「放心吧，你的鄧翠雯肯定沒機會。」測試廣告2