第五章 新的進貨方式

    到了槐楊鎮主街，今天沒有集市，街上有些冷清，洛寧照著腦海里隱約的記憶，邊走邊找，不多時，就走出了街道，來到西邊一個村子。

    上次來進貨時，因為林芳帶的貨不夠，就帶著他來家裡拿存貨。走過一次的路，還有些印象。村裡的路就複雜多了，洛凡也不記得，不過好在村里人大都認識，打聽著就找到了林芳的家。

    洛凡站在在大門外喊道：「林芳姐在家嗎？」

    片刻後，林芳從屋裡出來，邊走邊問：「誰呀？哎喲，是洛凡呀，快進來坐。又來進貨？你來得真是時候，上次你們把我的存貨都清完了，上次集我都沒去，就在家囤貨。我剛把貨備齊，正打算明天去集市賣，你就來了。」

    洛凡笑著說：「是呀，林芳姐，不過這次我想跟你換個方式進貨。」

    林芳驚訝的看著他：「換什麼方式？」

    洛凡落座，先在心裡把話捋順了，才開口道：「是這樣的，林芳姐。你看我們打了兩次交道了，也算是熟人了吧。我看您一個人又要編繩結，又要擺攤，很是辛苦，又浪費時間。不如以後直接跟我們合作，所有的貨賣給我們，你不用再去集市擺攤，可以把時間節約下來多編一些。」

    林芳沒想到洛凡是這樣的想法，稍愣片刻，才回過神來，把這個建議想了一下，說道：「有必要嗎？我現在所有的貨不是已經被你們包圓了嗎？」

    「不一樣的，林芳姐。我們現在雖說是你最大的買家，但是一旦有更好的貨源，我們隨時可以改變主意，不買你的貨。你也不知道我們什麼時候要貨，還得自己去集市賣。而我們也不知道每次能拿到多少貨，能不能拿到貨。這種簡單的買賣方式對我們雙方都沒有保障。」洛凡分析道，這些話都是洛寧教的，他不過是照本宣科，說得還算流利。

    林芳沉吟了一下：「確實存在你說的這種可能性。那你說我們怎麼合作才好呢？」

    「很簡單，我們簽合同，你以後所有的貨全部賣給我們，我們定時來收，每次交易當場結清貨款。這樣你可以放心的編織，不愁賣貨。我們也可以有穩定的貨源，對雙方的好。以後生意好起來，你還可以再收幾個徒弟，編更多的鏈子。我們也能擴大生意。你覺得怎麼樣？」

    林芳笑著說：「沒想到你小小年紀，腦袋瓜這麼靈！這個主意不錯，不過細節方面還需要談一談。」

    洛凡微笑的說：「當然，林芳姐你有什麼要求？」

    晚上，洛凡回到家時，天已經黑了，先去洛寧家拿農具，卻見洛寧的奶奶三婆在院裡乘涼，三姨家的表弟白浩涵也在，便叫道：「三婆，浩涵。」

    三婆看是他，慈愛的笑著說：「小凡，這麼晚才回來呀？你爺爺已經吃過晚飯了，你不用擔心他。你吃飯了沒有？」

    洛凡搖頭說：「還沒有呢，一會兒隨便下點面吃就行了。」

    三婆立刻站起身：「何必麻煩，來來來，家裡還有些飯菜，三婆給你熱熱。」

    洛凡看著三婆些微佝僂的背影，眼眶有些發熱。這家子都對他那麼好，比自己的爸爸都還要好，他感覺很幸福。

    白浩涵跑到洛凡身邊拉著洛凡的手說道:「大哥，你這幾天去哪裡了？」

    洛凡說道:「我去龍口了，你舅媽那裡。你洛寧姐也在。」

    白浩涵大喊道:「大哥，我也要去，我也要去。」接著跑到外婆面前哭喊著:「外婆，我要去舅媽那裡玩，我要找洛寧姐玩。」

    葉秋華摸著他的頭說道:「浩涵，你舅媽那裡住不下，你不能去。你乖啊，過段時間洛寧就回來了。」

    白浩涵就哭鬧開了:「不嘛，我就要去，我就要去！」

    葉秋華無奈的搖搖頭，沒有理會他，把熱好的飯菜端到桌上給洛凡吃。

    洛凡邊吃飯邊對三婆說道：「三婆，我今天剛從龍口回來，小寧叫我跟你說，她很好，很想你！」

    三婆臉上像笑開了花似的，說：「哎呀這孩子，想什麼想，叫她好好玩兒，別記掛家裡。你這段時間也老一個人往山上跑，你還小，要注意安全，別累著了。」

    洛凡連聲答應，眼眶又紅了。被人牽掛的感覺，真好！

    吃過飯，白浩涵也哭鬧累了，攤在長凳上睡著了。

    洛凡回到自己家，正好碰見洛振興回來。洛振興一見他，就說道：「才回來？」

    「嗯。」洛凡把農具放回牆角處。

    「吃飯沒有？我現在去做飯。」洛振興還是記掛著兒子的。

    「吃了。你弄自己的就行了。」洛凡回答道。

    到屋裡打開燈，大虎還沒回來，他也不在乎。最好是晚點回來，明早起不來最好。他就不用跟著去了。

    洛振興做飯的時候，洛凡走進廚房說道：「下學期的學費我已經有了，你不用擔心。」

    洛振興滿不在乎的說：「知道了。書有什麼讀頭嘛，還不如早點開始掙錢，以後學門手藝才好。」

    洛凡沉默不語，他才十歲，能做什麼？要不是洛寧，他連學費錢都掙不到。他忽然想起洛寧那天說的一句話：「哥，你以後多讀點書，就能做更大的生意了。」或許，讀書還是有用的吧。洛凡有些迷茫，對於一個十歲的孩子來說，為什麼要讀書？這個課題太深奧了。他只知道，身邊所有的夥伴都在讀書，他也應該讀書。

    夜裡十二點多，洛凡被震天的拍門聲驚醒，打開門，大虎一臉喪氣的走進來，看樣子是輸了錢了。也不問睡哪兒，直接就倒在洛凡床上，說道：「明天早上叫我啊。」

    洛凡把門關上，回去繼續睡覺。

    第二天上午八點過，洛凡帶著大虎來到了林芳家。林芳已經把貨品準備好，拿出一張清單，洛凡照著清單清點了數量，每樣一百條，正好五十塊錢。洛凡把錢付清，然後叫大虎把貨裝進背包。

    走出林芳家後，大虎奇怪的問道：「她怎麼知道我們要買多少貨？」

    洛凡淡淡道：「我們跟林芳姐簽了合同，她的繩結全部都賣給我們。」

    大虎一聽，先是一愣，半晌才擠出一個笑容：「太好了！那以後就沒人能搶我們的生意了。」

    洛凡說道：「那是當然。」

    兩人拿了貨，一刻也不停歇，在槐楊鎮坐公共汽車先到白水鎮，然後再轉坐上山的公共汽車趕回龍口。

    由於是第一次合夥，大傢伙兒的熱情都十分高漲。洪立民的爸爸是飯店的經理，洪立民和李俊跑去找他要了一張閒置的長條桌，還附帶拿了一張舊桌布，拿來擺攤。

    擺好攤後，眾人才發現愣子和老三不在，李俊問大虎：「你那兩個兄弟呢？叫他們來看攤子。」

    大虎一擺手：「你們不是這麼多人嗎？還看不過來？」

    李俊立馬就火了：「大虎，你們三個一分錢沒出，說好幹活來抵的。你要是不叫他們來，你們三個就別想分到一分錢。」

    大虎一聽這話，只得不情不願的說：「我去叫還不行嗎？」心裡卻是恨得牙痒痒，這趟下山拿貨，原本以為只要知道從哪裡進貨，就可以直接甩開他們自己拿貨，誰知他們竟然簽了什麼合同？把貨全部包圓了！害他白跑一趟，真的淪為了跑腿的。

    不過不情願歸不情願，人還是要去叫的。這趟唯一的收穫就是知道了他們的進貨價。一想到這麼高的利潤，他就等不及想要分錢了。

    過了半個多小時，愣子和老三才慢悠悠的來了。洛凡把價格跟他們兩個交代了，李俊向幾個小夥伴打個眼色，大伙兒就都跑到石橋護欄上坐著休息了，剩下洛凡三人在那裡叫賣。

    方琪有點不忍心：「叫洛凡也來休息吧。」

    李俊淡淡的說：「那兩個沒賣過東西，需要洛凡先帶帶，再說了，你放心讓那兩個收錢嗎？」

    方琪一想是這個理，也就作罷了。

    兩百條繩編項鍊和手鍊，不到一周就賣完了，比起之前的速度慢了些，是因為愣子和老三兩個人經常偷懶，要不是李俊他們輪流看著他們，說不定一周還賣不完呢。

    這次賺了130塊錢，洛寧徵得大家同意，先拿出五十九塊錢分了，當作收回本錢。剩下的錢用來繼續進貨。第一次生意，就讓大家的本錢翻了兩翻，大家都興奮不已。大虎三人也很高興，這麼容易就賺了三塊錢，以後可不得發大財？

    可惜他們看得太緊，沒機會偷偷吃錢，要不然還能賺更多。眼下只能先老老實實的幹活，等過完暑假，他們全都要回去上學，這盤生意就都是他的了。

    現在整個生意都有人看著，洛寧就清閒了。大虎打的什麼主意，她心裡很清楚。目前還好，開學後所有人都要回去上學，沒人可以監管大虎他們。她雖然可以把控賬目和進貨，但是賣貨的錢還是無可避免的要經他們的手，他們一定會吃錢的。

    看來遲早要和大虎他們鬧翻，這個生意就做不下去了。在暑假過完之前，洛寧必須想辦法解決這個問題。她隱約有個思路，不過要先跟林芳姐姐談談。

    這天是星期二，洛寧跟老媽說她和洛凡要去縣城玩，下午就回來。江鳳英有些不放心，叫李俊帶著他們。李俊家就在縣城，街道上很熟，有他在，江鳳英也放心一點。洛寧拗不過老媽，只能答應。