第七十八章比爾蓋茨的狡猾

與計算機行業出生的喬布斯不同，斯卡利在到蘋果公司工作之前，是百事可樂公司總裁，他的才能在管理和營銷方面，經過喬布斯三番五次的邀請，1983年才到蘋果公司擔任蘋果公司總裁職位。讀爸爸 m.dubaba.cc

儘管當時即將離任的ceo邁克·馬克庫拉曾告誡喬布斯，對於管理當時的蘋果而言，斯卡利顯得過於年輕和莽撞。

但是偏執的喬布斯並沒有聽進去，他仍然覺得斯卡利是蘋果公司總裁的最好人選，為了表示自己的誠意，喬布斯與斯卡利用了5個月時間互相了解，幾乎每個周末都要聚在一起。

在此期間，喬布斯問了斯卡利一個讓後世廣為流傳、津津樂道的問題:「你是想賣一輩子的糖水，還是跟著我改變世界?」

斯卡利當時的年薪高達220萬美元，這在當時是聞所未聞的。

作為營銷奇才，加盟蘋果公司後，斯卡利不僅要應對蘋果電腦低迷的銷量，而且還要為喬布斯反覆無常的創意氛圍制定出規則。

正如後來斯卡利親口承認的那樣，他對製造電腦一無所知，他只關注如何從蘋果開發了6年的電腦apple ii身上擠出更多錢。

而喬布斯當時已經厭倦了apple ii，開始積極開發首台actosh，並親自領導ac部門，這個工作分歧為後來兩人的權力之爭埋下了伏筆。

斯卡利在擔任蘋果公司總裁之後，和公司董事長喬布斯之間也曾有過一段蜜月期，他們在1984年英國導演雷德利·斯科特執導的超級碗電視廣告中合作得非常愉快。

但是當喬布斯計劃下調actosh的價格，將大部分廣告預算從apple ii向ac轉移時，因為當時蘋果公司唯一的現金收入來自apple ii，喬布斯的這個決定會給蘋果公司帶來巨大的經營風險，斯卡利以此為理由否決喬布斯的意見，雙方關係出現開始裂縫。

從此之後，喬布斯與斯卡利的工作關係開始陷入絕望的權力之爭。

1985年5月份，性格越來越古怪的喬布斯試圖領導針對斯卡利的「叛亂」，並打算讓時任蘋果歐洲業務總監的路易·加西取代斯卡利的總裁職位。

可是加西向斯卡利泄露了消息，導致斯卡利與喬布斯在執行委員會議上展開激辯，迫使董事會在兩人之間選出經營公司的最好人選，蘋果公司董事會最後選擇支持斯卡利，喬布斯逃離會議室。

蘋果董事會支持斯卡利的提議，對公司進行結構重組，將喬布斯從ac部門驅逐，並由加西取代喬布斯，而喬布斯被任命為名譽董事長，不堪忍受痛苦和羞辱的喬布斯，將會在今年9月，也就是1985年9月份正式提出辭職。

前世的時候，沈瑞曾經看過喬布斯的個人傳記，對於喬布斯以及蘋果公司的關鍵時刻還是比較了解的。

現在是7月份，距離喬布斯辭職還有兩個月時間，沈瑞覺得自己有必要為喬布斯離開蘋果公司，做出一些針對性的布局。

在另一個時空，比爾蓋茨就是在喬布斯離開蘋果公司後，獲得麥金托什機操作系統許可證的，沈瑞準備複製比爾蓋茨和微軟公司的做法。

歷史上，喬布斯離開蘋果公司為比爾蓋茨創造了獲得蘋果公司麥金托什機操作系統許可證的絕佳機會。

斯卡利初掌蘋果公司大權，喬布斯的離去使得公司內部人心惶惶，不可終日，最讓斯卡利煩心的當屬公司的麥金托什機銷售不暢，利潤下滑，這事可是關係到他斯卡利能不能坐穩蘋果公司掌門人到問題，因此，扭轉公司利潤下滑，提高公司利益率成為了斯卡利的當務之急。

斯卡利召集自己的心腹，探討了拯救蘋果公司的辦法，經過分析，他們了解到要想打開局面，除了對公司部分結構進行調整外，最重要的是要有一批可以在麥金托什機上運行的應用軟體，蘋果公司原有的兩個為麥金托什機開發的應用軟體顯然太少了。

在這種情況下，斯卡利要扭轉蘋果公司的局面，就必須加強與應用軟體開發商的合作，並且與這些應用軟體開發商搞好關係，微軟公司正是斯卡利要結交的重要應用軟體開發商之一。

比爾蓋茨正是看清了斯卡利的打算，因此他準備利用這一有利條件獲取蘋果公司麥金托什機操作系統的許可證，在dow操作系統上市之前，開始對蘋果公司實施以攻為守的戰略。

比爾蓋茨要斯卡利保證微軟公司的dow操作系統上市後不對其訴訟，否則微軟公司將不再為麥金托什機開發應用軟體。

當時，微軟公司三分之一的業務收入都來源於蘋果公司的麥金托什機開發應用軟體，微軟公司放棄與蘋果公司的合作，微軟公司自身的損失更大，這可是自損三千殺敵一千的自殺行為，因此，蘋果公司的人都認為比爾蓋茨是在虛張聲勢。

可是，作為公司總裁斯卡利在當時蘋果公司的情況下不敢冒險，十分害怕失去微軟公司的應用軟體支持，於是和比爾蓋茨展開談判。

談判開始時，斯卡利明確的指出微軟公司的dow操作系統確實在法律上存在侵權的行為，這也是斯卡利打擊比爾蓋茨囂張氣焰的武器，並以此來牽制微軟公司為蘋果公司老老實實地開發麥金托什機應用軟體。

當時斯卡利的談判底線是只要微軟公司繼續開發麥金托什機應用軟體即可，比爾蓋茨看透了這一點，掌握了談判的主動權。

在比爾蓋茨的巧妙設計下，最終斯卡利在蘋果公司律師不在場的情況下，與微軟公司達成協議:蘋果公司向微軟公司發放麥金托什機操作系統10版本的許可權，作為回報微軟公司保證超越軟體歸麥金托什機獨家使用至少一年，同時微軟還許諾再為蘋果公司開發一套文字處理軟體。

當喬布斯為蘋果公司請來的著名智慧財產權律師知道此事後，已經為時已晚，但是這個律師還是找到了一個彌補的可能性，於是他起草了一份限制協議:微軟公司只能影響dow10版，並且要求dow10版上要有蘋果公司的版權標誌。

但是這個律師萬萬沒想到，自己還是失算了，最終的簽約協議中並沒有他加上的這些條款，而且條款中居然有微軟可自由銷售基於麥金托什機操作系統10版的現在和將來的軟體程序，這樣對微軟極為有利的條款。

據說這一條款是比爾蓋茨想方設法加進去的，有了這一協議，微軟公司就可以毫無顧忌、大張旗鼓地宣傳他們公司的dow操作系統了。

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